李国庆,戴尔公司全球副总裁兼全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理

 

在刚刚过去的5月29日,戴尔举行了戴尔全球商用合作伙伴分销渠道商签约仪式暨媒体发布会。我代表戴尔公司出席了活动现场,并与到场与合作伙伴代表神州数码控股有限公司总裁闫国荣,副总裁王培暖,英迈资深销售总监林菁华和联强国际副总裁兼总经理吕家辉先生,以及40余位媒体界的朋友们共同交流与相互学习,现场座无虚席。

发布会现场座无虚席

 

此次分销协议的签署,三家分销商伙伴首批推广的产品为塔式1路/2路服务器,PowerVault MD阵列存储等戴尔明星产品,以及其他定制化选择。三家合作伙伴都拥有遍及全国性销售渠道,与戴尔联手后,通过销售戴尔的企业解决方案,进一步加强他们提供解决方案服务的能力。分销协议的签订能够使更多的客户享受到戴尔的先进技术。

 

根据IDC的报告,戴尔在2011年刚刚过去的三个季度中服务器的出货量连续排名第一。戴尔一直努力以多渠道的方式为更多的中国客户提供丰富的产品和解决方案。而与本土优秀分销渠道商合作的新模式将帮助戴尔进一步地实现这个目标。
今天戴尔与三家分销渠道商签署的分销协议,也体现了戴尔一贯承诺的,以多渠道的方式,有效地满足最终用户的需求。

 

戴尔与三家分销渠道商代表签署分销协议

 

同时,在我看来GCC中国成立一年来,取得如此骄人成绩,并得到分销渠道商的认可和信任,全都有赖于戴尔独特且非常成功的商业伙伴开发原则:

  • 戴尔一直致力于与用户和合作伙伴实现双赢。我们相信,企业间应当互相信任,取长补短,认清双方的利益所在,并且合理利用彼此资源。
    • 在中国,我们已经开始对41个卓越合作伙伴的资源配置进行调研,以便我们全面了解我们的合作伙伴,他们是怎样的,他们在做什么,他们如何做等等…同时,我们也在寻求可与他们合作的其他潜在机会,我们会逐一地与这41个合作伙伴制定共同的业务发展计划,取得他们的合作承诺,找到戴尔有哪些资料可以支持我们共同的业务。
    • 为了保持我们合作业务的持续性,我们会定期举行合作伙伴的峰会,8月份就有这样一个峰会。我们希望通过这些会议能够让我们与合作伙伴们充分交流,帮助他们了解戴尔的产品和解决方案,以及行业动态等信息
    • 戴尔与其伙伴一直保持密切合作,共同研究市场,共同制定有效的业务计划。我们更看重在长期规划的基础上,取得阶段性战术上的成就。
    • 戴尔与合作伙伴的合作如同一个团队整体。建立彼此互信是良好执行力的关键。
    • 戴尔不会在信息不足的情况下做出草率决定。我们会力争在宏观上充分了解客户的需求以及他们急需解决的难题。
    • 戴尔的合作模式不局限于人与人的层面上,那样做只会带来短期利益。一个良好的合作关系应以公司之间的信任与承诺为支持,而优秀的销售人员则总能让这种关系达到最高水准。

 

渠道已经成为戴尔成功的关键,戴尔正在不遗余力地加强与合作伙伴的互动,更细致地了解它们独特的挑战和需求,从为成为一个更广泛意义上的“端到端的企业解决方案提供商”而不断迈进!我本人对此充满信心!