迈克尔•戴尔：Dell与VMware的协同正处于历史最高水平

最近，戴尔科技集团董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔在接受科技媒体CRN时表示，Dell和VMware之间的技术和渠道合作达到了前所未有的高度，因为两家供应商计划“围绕Workspace ONE，NSX和超融合基础设施等解决方案进行更紧密的集成”。

“你将继续看到协作的进步，在支持和准备即将到来的多云世界方面，VMware做得非常出色，显然它是戴尔科技集团的重要组成部分，”迈克尔•戴尔表示，“合作伙伴和客户喜欢并感谢我们为他们带来了完整的解决方案。”

在今年夏天召开的VMworld 2018上，Dell牢牢占据“C位”，其中包括一系列新的解决方案和与VMware的增强集成，旨在帮助客户在移动设备、PC、超融合、多云平台和软件定义数据中心等多方面实现更加统一和无缝的体验。例如，Dell推出了Dell Provisioning for VMware Workspace ONE服务，支持自动设置设备，并将云管理的高效性延伸到配置和部署中。

此外，Dell EMC VxRail的升级版本也将与VMware vSAN更新同步，以方便客户能够更快获得最新技术和功能。

最近在中国，Dell EMC推出了VxRail SDDC混合云一体机解决方案，该方案构建在VxRail E、P、V和S系列产品和VMware Cloud Fondation (VFC)软件之上，为客户提供基于超融合的一站式架构以方便客户自动部署基础设施即服务以及混合云平台。

“通过汇集客户业务的所有创新，从VMware的Workspace ONE和AirWatch，并将这些创新融合在一起，我们创造了一个极好的解决方案，”迈克尔•戴尔说。“我们在WorkSpace ONE上管理着超过5000万台设备，并且增长非常快。这对合作伙伴来说是一个很好的机会，可以增加价值并帮助组织实现工作环境的转型。事实证明，PC仍然是办公室里重要生产力的工具。”

今年9月，戴尔科技集团发布了第二季度财报，延续增长势头。迈克尔•戴尔表示，第二财季我们专注于渠道收入，整体合作伙伴销售额同比增长22％，与去年同期相比，渠道服务器销售额增长了32％，存储增长了15％，客户端收入增长了19％。

“戴尔科技家族之间的合作越多，我们的表现就越好。”迈克尔•戴尔说。

Dell EMC合作伙伴VirtuIT Systems销售总监Joshua Lee表示：“Dell与VMware的协调为我们在VxRail的销售上取得了惊人的成功。”

他说，两家公司之间的技术创新不仅增加了VirtuIT的销售额，而且还增加了渠道团队的合作。

“我们看到VMware团队与Dell的数据中心和存储团队更紧密的集成，共同战略性地规划和制定未来，以帮助客户。在过去的三到六个月里，他们保持着一致的前进步伐。“Lee说。

RoundTower Technologies数据中心基础架构实践经理Craig Manahan表示，Dell与VMware正在以前所未有的方式走到一起，这为该渠道带来了更多的销售机会。

“真正改变的是Dell和VMware一起工作时的努力程度。在过去，他们仅仅是合作伙伴关系，而现在的状态对我们很有帮助，“Manahan说。“当他们紧密协作后，我相信会不断涌现更好的产品策略。”